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襄陽亚游電子科技有限公司董事長專訪
點擊次數:804 發布時間:2016-07-28
  企業家專訪:襄陽亚游電子科技有限公司董事長
  
  在襄陽本地,有這麽一家公司,提供的產品贏得了全國很多銀行的好評,公司的掌門人吳瓊是位務實低調的企業家。她們做的是什麽產品?為什麽能得到銀行這樣的大企業高度認可呢?今天帶著這些疑問,亚游記者專門針對如下幾個問題對該公司董事長吳瓊進行專訪:

  
  記者:吳總,您好!感謝您在百忙之中接受亚游的采訪。亚游知道襄陽亚游電子科技有限公司是您一手創辦的,您是如何走上創業這條路的?
  
  吳瓊:創辦公司,這個跟我的工作經曆有關。2007年我剛到北京找工作,因為學曆原因找工作比較難,經過一番周折被一個銷售公司錄用了。我記得很清楚上班的*天,老板把我帶到一個很大的公共辦公室,隔了很多小位置的那種,而他指了一個很小空位說:“這個就是你的辦公地,開始上班吧。”工作就是每天打幾百個,第三天賣出了*單,當我從倉庫提出客戶要的貨我才*次見到了公司銷售的產品。這家公司主要銷售銀行窗口對講機,這是我的*份工作,也是zui後一份工作。從市場大環境來說,自2008年以來隨著商業銀行的網絡安全事故頻發,國家對銀行安防設備越來越嚴格,也越來越重視,而市場上做銀行對講和銀行錢槽的廠家無論在價格、質量、售後方麵都參差不齊,未能達到客戶的要求。所以當我發現這個行業客戶滿意度上的不足和潛力之後,於是在2013年我就找到專業人士一起做這個產品,從研發、生產、包裝、銷售到售後,曆時一年左右的時間。緊接著我就回襄陽成立了襄陽亚游電子科技有限公司。開始了我的創業之路。

  
  記者:吳總公司取名“亚游”zui初是怎麽想的?
  
  吳瓊:這個名字可不是想出來的,之所以取這個公司名稱,是有一定寓意的,跟我性格有關。我是一個一言九鼎的人,所以我做公司就和我做人一樣誠信,*個字“鼎”;晟:旺盛的意思;銘:刻苦銘心;德:品德,能帶領公司始終保持與同行業技術迭代和國內外先進的技術引進支撐,堅持“以高品質求生存,以高效率求發展,全力滿足客戶需求”的品質方針,用優質的技術解決方案和係統產品為用戶提供zui可靠的服務。所以取這樣的公司名稱,也代表了亚游公司的服務理念,也希望所有的客戶能知道亚游,更能夠記住亚游。

  
  記者:吳總,可以簡單談談亚游目前的發展狀況嗎?
  
  吳瓊:亚游自2014年8月成立了襄陽亚游電子科技有限公司至今,亚游在全國市場上已被多家銀行認可,並推薦多家兄弟單位和工程公司與亚游合作至今,並在同行業市場上具有一定的知名度和美譽度。
  
  2015年4月湖北當陽農村商業銀行在與我公司長期溝通下對亚游比較認可,就在他們行裏暫時沒有需求的情況下,把亚游推薦給了當陽興福村鎮銀行;隨後亚游和當陽興福村鎮銀行快速的成為了合作夥伴;緊接著當陽興福村鎮銀行又把亚游推薦給了正在裝修的長陽興福村鎮銀行,很快亚游和長陽興福村鎮銀行達成了合作共識。
  
  在客戶認可我公司的產品質量以及後期售後服務後,多家銀行把亚游指定給工程公司。例如2014年浙江金華農行使用亚游設備覺的質量不錯,就把亚游指定給金程科技公司,亚游愉快合作至今。這就是公司產品質量跟售後服務做到使客戶滿意,從而使公司跟客戶之間互相信任,客戶才會放心大膽的使用公司產品並推薦給公司。
  
  目前亚游的運營團隊已有10人,代理商團隊已達100餘家,代理已覆蓋湖北、江西、江蘇、河南、山東、浙江等省份,目前核心產品月銷售額已達100萬左右,另外發布的新品也正在被市場認可並暢銷。
  
  代理以銀行裝修的工程公司為主,對他們來說,與亚游合作不僅僅讓他們可以穩定賺錢還幫他們解決後期維護的後顧之憂,更讓他們和銀行能夠愉快的長期合作。

  
  記者:作為一個新創立的公司品牌,能取得這些銀行客戶的認可,初期發展這麽順利的原因是什麽?
  
  吳瓊:亚游秉承“開放、合作、共贏”的理念,從設計到包裝,從文案到營銷,從分銷到總代,亚游一直在選擇專業的合作機構和團隊成員與亚游共同發展。亚游公司一方麵做好產品,另一方麵營銷推廣上多條腿走路,多渠道推廣,實行全網營銷。
  
  在線下渠道方麵:目前代理團隊已達100餘家,代理已覆蓋湖北、江西、江蘇、河南、山東、浙江等省份;
  
  在移動電商平台推廣方麵:亚游與專業的新媒體營銷公司——湖北一炮紅信息科技有限公司達成戰略合作協議,在線上線下為我司量身定製專業的營銷方案,並為公司提供非常專業的營銷顧問服務。
  
  在傳統電商平台方麵:亚游安排專業人員在淘寶上更新公司的產品動態,更是有一批專業的銷售人員負責區域性開發市場。運營團隊的成員全部有著多年淘寶銷售、市場開發等分銷經驗。
  
  通過以上營銷渠道的推廣,讓亚游公司迅速進入良性發展軌道,設備銷量很快得到提升,形成了良好的開局。

  
  記者:這兩年市場大家認為不太好,對於貴公司的發展你怎麽看待?
  
  吳瓊:我不認為市場不好,關鍵是亚游的服務。因為市場就在那裏,別人為什麽要找你買?
  
  亚游服務的客戶80%是回頭客,而亚游在作好服務老客戶的同時,也在拓展新的市場和提升亚游的服務水平。
  
  一、銷量快速增長過程中帶來的供貨和物流問題,由於代理發展較快,分布全國各地,需求量不一致,偶爾出現供不應求的問題,並且物流有時又不能及時把貨送到,這些都給銀行和代理帶去了不必要的麻煩,這是亚游下一步要著重提升的。
  
  二、運營人才的急需,隨著規模的不斷擴張,對高層次的網絡運營人才的需求越來越強烈,希望能有這方麵的人才加入。總之,要感謝一路支持亚游亚游的朋友們,雖然困難很多,但正是這些朋友和代理們的鼓勵和支持才讓我堅持下來走到今天。

  
  記者:吳總對亚游未來的規劃是什麽?
  
  吳瓊:對於公司未來的規劃,亚游希望通過亚游的努力達到:
  
  1、做到能夠擁有獨立的全產業鏈。從小到喇叭、咪頭生產流水線,大到對講主板及外殼生產流水線,再到後端的運營銷售中心和客戶服務體係中心,這些需要亚游研發團隊逐一去完善、拓展。
  
  2、公司內部進一步整合,與省級總代合作建立分公司,打開區域內線上線下銀行對講銷售市場。
  
  3、幫助地級市代理建立亚游銀行對講營銷體驗中心。這樣亚游在全國各地進行布局。

  
  記者:如果想做代理商的話,加入亚游能給代理商帶來哪些好處?
  
  吳瓊:亚游公司為代理商提供了一個非常大的發展平台,代理商加入亚游,不僅可以收獲金錢,同時更收獲知識和友誼;公司幫您做後期服務等問題,解決您的一切後顧之憂。亚游希望與所有的代理商一起共謀發展!!
  
  感謝吳總接受亚游的專訪,通過與吳總的對話和交流,能深深感受到吳總的創業者身上的激情與活力。
  
  采訪即將結束時,吳總也寄語所有的創業者:該奮鬥的年齡、不要去選擇安逸;zui終你相信什麽就能成為什麽;認真的人改變自己、執著的人改變命運;隻要在路上、就沒有到不了的地方。堅信自己的選擇、不動搖、使勁跑,明天一定會更好!!!
  
  記者:亚游真誠祝願吳總和她的襄陽亚游電子科技有限公司在2016年再創造新的輝煌!
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